Zalogowany jako: .   Wyloguj się
Strona 1 z 4  

Jak rozmawiać z szefem o podwyżce?

Zobacz artykuły na temat:praca
Rozmowa o podwyżce nie należy do łatwych. Trzeba wykazać się nie tylko umiejętnością negocjacji ale także mieć porządne argumenty przemawiające za wyższym wynagrodzeniem. Jak przygotować się do rozmowy o podwyżce i kiedy najlepiej wyjść z takim pomysłem - przeczytaj fragment poradnika "Musimy pogadać. Trudne rozmowy z szefem" Lynne Eisaquirre.

Książka "Musimy pogadać. Trudne rozmowy z szefem",  Lynne Eisaquirre, wydawnictwo Sepem

Książka "Musimy pogadać. Trudne rozmowy z szefem", Lynne Eisaquirre, wydawnictwo Sepem

Co powiedzieć, a czego nie - więcej pieniędzy

Większość pracowników rozpoczyna rozmowy na temat pieniędzy od tego samego stwierdzenia: „ więcej pieniędzy! Mam dzieci, dom, raty za samochód, czesne do opłacenia, cokolwiek”. To poważny błąd. Nie możesz się koncentrować na tym, czego nie masz — powinieneś skupić  się na tym, co możesz zaoferować organizacji. Zacznijmy od poniższych wskazówek:

  • Sporządź listę wszystkich swoich sukcesów i osiągnięć, które zapisałeś na swoim koncie od ostatniej podwyżki.
  • Jeżeli utrzymujesz bliskie relacje z klientami firmy, zapytaj o ich opinię na temat Twojego wkładu w ich obsługę.
  • Porozmawiaj ze współpracownikami i menedżerami o tym, w jaki sposób udało Ci się im pomóc. Być może uda Ci się namówi kilka osób do napisania listów polecających.
  • Spróbuj ustalić przeciętne wynagrodzenie na podobnych stanowiskach w innych firmach (oczywiście porównuj swoje zarobki z zarobkami w firmach o podobnej wielkości i z tej samej branży).
  • Dobrze się przygotuj — jeżeli to możliwe, ustal, ile zarabiają inni członkowie Twojej organizacji.

Wiele firm zniechęca swoich pracowników do ujawniania wysokości swojego wynagrodzenia lub wręcz im tego zabrania. Pamiętaj zatem, aby przed rozmową na ten temat sprawdzić, czy Twoja umowa o pracę nie zawiera odpowiednich postanowień w tej kwestii — jeśli umowa zobowiązuje Cię do zachowania milczenia, nie przestrzegając tego zapisu możesz narazi się na przykre konsekwencje.

Zobacz także: Ekspert radzi: Jak rozmawiać z szefem podwyżce?

Dyskryminacja w zakresie podwyżek i awansów

Gdy ustalisz, że inni zarabiają więcej od Ciebie lub zostali awansowani z bliżej nieokreślonych powodów, by może powinieneś rozważyć również inne rozwiązania. Uzależnianie możliwości awansu lub wysokości wynagrodzenia od płci, przynależności rasowej, wieku lub innych tego rodzaju kryteriów jest oczywiście niezgodne z prawem. Mogłoby się wydawać, że do takich sytuacji już dziś nie dochodzi — niestety, nie jest to prawda. Aby uniknąć zarzutów dotyczących dyskryminacji, pracodawcy powinni przyznawać awanse na podstawie obiektywnych kryteriów — jest to jednak kolejny obszar, w którym często rozmijają się oni z przepisami prawa.

Przedstawianie argumentów przemawiających za przyznaniem podwyżki, awansu lub innych świadczeń

Po pierwsze, nie odwołuj się do opinii, wniosków i przypuszczeń. Powinieneś dokumentować wszystkie fakty. Poniżej przedstawiam różnicę między tymi dwoma podejściami:

Wnioski i przypuszczenia                                        Fakty
Jestem dobrym sprzedawcą.      W zeszłym roku sprzedałem produkty i usługi

                                                        na łączną kwotę ponad milion złotych.
                                                                                  

Ciężko pracuję.                            Codziennie jestem w pracy o 7 rano,

                                                       a wychodzę z biura dopiero o 6 po południu.
                                                                                  

Doskonale sprawdzam się        Otrzymałem trzy listy z pochwałami klientów

w obsłudze klientów.                    zadowolonych z mojej obsługi.

Widzisz różnicę? Musisz zbudować swój wywód dokładnie tak, jakbyś występował przed sądem, a więc na podstawie faktów, przykładów i zeznań osób trzecich. Opinie, wnioski i pogłoski na nic się tu nie zdadzą.


Uwaga! Powyższa porada jest jedynie sugestią i nie może zastąpić wizyty u specjalisty. Pamiętaj, że w przypadku problemów ze zdrowiem należy bezwzględnie skonsultować się z lekarzem!

Podwyżka w pracy - rady psychologa

Chcesz skomentować artykuł? lub wypowiedz się jako gość:

Autor:
Komentarz:
 

Zobacz także:

 
 
Zamów darmowy newsletter